Stručnjak za Semalt objašnjava što je marketing s utjecajem
Tablica sadržaja
- Uvod
- Što je utjecajni marketing?
- Početak rada s marketingom utjecaja
- Prednosti marketinga s utjecajem
- Zaključak
1. Uvod
Što se tiče strategija robnih marki, mnoga internetska poduzeća i tvrtke shvaćaju vrijednost rada s utjecajnim osobama. Društveni mediji omogućili su tvrtkama da ne samo izlažu svoje proizvode i usluge svojoj publici već i razvijaju snažne odnose sa svojim potrošačima.
Nadalje, privlačenje poznatih osoba na platforme poput Facebooka i Twittera povećalo je svijest šire javnosti o brendovima i njihovoj ponudi. Moć slavnih i utjecajnih osoba ne može se zanemariti, pogotovo jer oboje imaju mogućnost utjecaja na milijune ljudi jednostavnom interakcijom na društvenim mrežama.
U ovom postu na blogu, Semalt objašnjava što je marketing influencera i kako ga koristiti za vaše poslovanje ili organizaciju.
2. Što je marketing s utjecajem?
Jednostavno rečeno, to je upotreba preporuka slavnih/utjecajnih/popularnih osoba za promociju tvrtke, usluge, proizvoda ili organizacije kao glasnogovornika. Ova poduzeća koja podržavaju poznata lica često su proizvod ili sporazuma između tvrtke i izvođača ili mogu biti nezavisni proizvodi koje je odobrio netko s ovlaštenjem za odobrenje.
U svijetu internetskog marketinga upotreba preporuka slavnih može pomoći u uspostavljanju povjerenja, što potencijalno može dovesti do veće prodaje nego što biste je inače imali. Razlog tome je jednostavan: kad netko ima povjerenja u pojedinca ili brend, bit će spreman dopustiti tom pojedincu ili brendu da koristi njihovo ime, proizvode ili marku zajedno s njihovom porukom.
Ovo stvara win-win situaciju za obje strane. Tržište promovira svoju marku, uslugu ili proizvod, postiže publicitet proizvoda, veću vidljivost i veliku prodaju, dok slavna osoba mora zaraditi novac od preporuke, dobiti besplatne proizvode i možda im lice oblijepiti na proizvodima povećavajući im tako važnost .
3. Početak rada s marketingom utjecaja
Međutim, prije nego što možete stvoriti svoju influencersku kampanju, morate utvrditi možete li vjerovati tim poznatim osobama/influencerima ili ne. Morate biti svjesni njihove reputacije i utjecaja koji može imati na vašu marku. Povjerenje zahtijeva puno vremena, truda i istraživanja s vaše strane. Uostalom, reputacija vaše marke je na kocki.
Kad odlučite da možete vjerovati slavnim osobama ili influencerima s kojima radite, tada trebate pogledati što su prije radili sa svojim promocijama i sve prethodne influencere na društvenim mrežama s kojima su možda surađivali.
Na primjer, ako utvrdite da jedna od slavnih osoba ima povijest stvaranja uspješnih kampanja, a također je poznata po svojoj iskrenosti, možda biste trebali odmah započeti posao s njima. S druge strane, ako niste svjesni reputacije partnera koji utječe na utjecaj, možda biste trebali razmisliti da prvo pokušate surađivati s njima na malom projektu.
Što vam najbolje odgovara
Prije nego što finalizirate bilo kakve planove za udruživanje s influencerom, prvo morate saznati je li ono što se bavi vašim poslovanjem u skladu s onim za što se influencer zalaže. Primjerice, neki influenceri nikada ne bi pristali odobriti proizvod na bazi marihuane, bez obzira na to koliko medicinski ili pravno tvrdite da je. Također ćete ih morati pitati o sadržaju koji bi željeli da se nalazi na njihovoj stranici i provjeriti odgovara li on vašoj marketinškoj strategiji. Ako se dogodi, možda ćete imati dobitnu kombinaciju na rukama.
Izrada strategije
Jednom kada utvrdite da imate dobru kombinaciju sa svojim potencijalnim indosantom, vrijeme je da kreirate svoju strategiju. Ako još nemate internu strategiju, vrijeme je da potražite tvrtku koja se bavi utjecajnim marketingom i koja će vam pomoći da započnete. Semalt je jedna od najboljih tvrtki koja vam može pomoći da započnete sa svojom strategijom utjecaja. S njima biste primijetili znatan promet u svojoj marketinškoj strategiji influencera.
Znajući što odgovara vašoj ciljanoj publici
Morate shvatiti što vaša ciljna publika smatra dostojnim i to iskoristiti da biste je stekli. Primjerice, u smislu marketinških strategija influencera za mlade, općenito je objavljeno da mlađa generacija ne brine toliko o markama kao starije generacije. Stoga, ako želite ciljati ovu mlađu generaciju, trebali biste razmišljati izvan okvira.
Najbolji način privući pažnju ove generacije je promocijom zabave i omiljenog njihovog influencera. Na primjer, Baracka Obamu ne možete koristiti kao promotivnog influencera za proizvod ciljani na Gen Z. Oni neće ni vidjeti promociju, a kamoli da se na nju utječe, ali isprobajte Billie Eilish ili Jojo Siwa i jednostavno ćete možda generirati više prometa i ostvarite mnogo više prodaje nego što ste ikada mogli zamisliti.
Razumijevanje marketinga utjecaja
Većina ljudi zna, ali ne sjećaju se svi da su slavne osobe i osobe s utjecajem puke osobe. Stoga njihova potvrda ne odražava nužno stavove i mišljenja poduzeća ili organizacija koje su podržali. Postoje slučajevi kada brendovi trebaju dosegnuti ciljanu publiku, ali moraju osigurati i to da bilo kakav dogovor koji sklope s utjecajnim osobama ni na koji način ne utječe na njihovu reputaciju.
Osim toga, treba vremena da poznate osobe i influenceri izgrade dobar odnos sa svojim sljedbenicima/publikom. Stoga tvrtke moraju shvatiti da ne bi svi influenceri željeli surađivati s njima ako shvate da bi to moglo utjecati na njihovu marku/reputaciju koju već dugo pokušavaju održati.
4. Prednosti marketinga s utjecajem
Blagodati marketinga influencera vrlo su brojne. Pomoću njega možete povećati bazu kupaca, privući više prometa na svoje web mjesto, povećati svijest o robnoj marki, poboljšati ljestvicu na tražilicama i još mnogo toga. Pa zašto je marketing influencera toliko važan? Mnogo je razloga.
I. Odličan način da objavite svoju poruku
Prva i najočitija prednost utjecajnog marketinga je taj što je to sjajan način da svoju poruku prenesete na svoje ciljno tržište ili publiku. Danas su potrošači puno svjesniji nego ikad prije s kime imaju posla. Ako ste poduzetnik koji želi doprijeti do svog lokalnog tržišta, tada korištenje influencer marketinga ima smisla.
Većina poduzetnika koji to pokušaju učiniti sami padnu ravno na lice jer treba vremena za izgradnju odnosa i stjecanje povjerenja. Povjerenje je nešto što ne možete tek stvoriti; mora se zaraditi. Zbog toga je marketing influencera toliko moćan. Ne samo da stječete vjerodostojnost kod ljudi koje pokušavate dosegnuti, već i kod drugih izvan vaše glavne mete.
II. Povratne veze visokog autoriteta
Druga korist marketinga influencera, koja bi do sada trebala biti očita, su sve one povratne veze koje ćete dobiti. Svaka od tih povratnih veza je važna, a to nisu samo veze koje vas vode na drugo mjesto. Te povratne veze imaju značenje iza sebe - poput, na primjer, ako ih uspijete naći ispred nekih glavnih pretraživača, to su potencijalne povratne veze za vaše web mjesto. Ako uspijete dobiti nekoliko ovih povratnih veza visokog kalibra, tada možete imati veliku moć s tražilicama.
III. Povećani doseg
Možda je treća najvažnija prednost što vam marketing influencera omogućuje da dosegnete ne samo svoje ciljno tržište već i mnoga druga. Neki trgovci rade samo s jednom skupinom sljedbenika, dok drugi mogu imati tisuće sljedbenika. U svakom slučaju, ovi će sljedbenici još više širiti vašu poruku. To vam omogućuje plasiranje na tržišta koja vjerojatno ne biste mogli doseći, što vaše poslovanje čini uspješnijim.
IV. Izgradnja osobne zajednice s novim sljedbenicima
Postoje i neke druge pogodnosti u radu s influencerima na društvenim mrežama. Imate dodatnu prednost što možete izravno uspostaviti kontakt s tim sljedbenicima. To vam omogućuje da odgovorite na sva pitanja koja imate ili raspravite o svim problemima s kojima se mogu suočiti. Čineći to, dajete im priliku da osobno stupe u kontakt s vama, što je uvijek dobro.
V. Širok raspon publike
Još jedna stvar koja je sjajna u marketingu influencera je širok spektar publike do koje možete doći. Brendovi koji se usredotočuju na društvene medije imaju priliku doseći izuzetno ciljanu publiku. Ako se usredotočite samo na jednu određenu publiku, velika je vjerojatnost da ćete dobiti samo određeni postotak svoje potencijalne publike.
S druge strane, marka s nekoliko različitih publika može doseći širi spektar ljudi. Putem društvenih medija možete konvencionalnim metodama oglašavanja dosegnuti ljude do kojih možda niste. Neki to vole više od televizijskih reklama i radio oglasa.
5. Zaključak
Pretpostavimo da želite iskoristiti masovne resurse potencijalnih kupaca na platformama društvenih medija kao što su Facebook, YouTube i Twitter. U tom slučaju ima smisla potražiti marketing influencera. Marketing s utjecajima omogućuje vam da razvijete dobar odnos s utjecajnim pojedincima i zauzvrat steknete izloženost za svoju marku.
Jednom kad surađujete s influencerima, moći ćete im pružiti sadržaj relevantan njihovim sljedbenicima i predstaviti im svoj brend kako bi ih natjerali da žele kupovati od vas. U nekim vam slučajevima influencer može čak savjetovati prikladan sadržaj koji biste trebali stvoriti jer znaju što se najviše sviđa njihovim sljedbenicima, a koje je vaše ciljno tržište ili publika.
Nadalje, pomoću strategija marketinga sadržaja i marketinških programa možete razviti bazu obožavatelja, što je uvijek važno u borbi protiv neželjene pošte. Napokon, uz pomoć influencera možete proširiti vijest o svom poslu istovremeno uspostavljajući odnose i pozitivnu reputaciju u industriji. Iako marketing influencera može biti skup, on sigurno dugoročno donosi svoje rezultate. Ti su odnosi vrijedni ulaganja. Rezultat je značajan porast popularnosti vašeg brenda, povećanje prometa na vašoj web lokaciji i, naravno, velika prodaja.